O Sr. Marins Pico, empresário de uma loja de equipamentos de aventura, está seriamente preocupado com seu negócio. As dívidas não param de crescer.
Vamos entender sua situação. Sua empresa fatura em torno de R$ 12.000,00 por mês e tem despesas fixas de R$ 4.500,00.
Além disso, Sr. Marins coloca preços em seus produtos fixando uma porcentagem de 50% sobre o valor de aquisição, ou seja, se uma
Rede Adventure custa R$ 100,00, é vendida por R$ 150,00 aos clientes da loja.
O Sr. Marins faz uma conta simples: A loja fatura R$ 12.000,00 por mês. Deste valor, R$ 6.000,00 correspondem ao valor de compra para reposição das mercadorias que foram vendidas. Sobram então outros R$ 6.000,00, correspondentes ao lucro bruto (faturamento menos os custos das mercadorias vendidas). Assim, são pagos R$ 4.500,00 de despesas fixas e a empresa tem um lucro de R$ 1.500,00. Certo? Como pode então o Sr. Marins estar cheio de dívidas?
O raciocínio de Sr. Marins não está correto e vários aspectos merecem uma atenção especial. Um deles é a maneira como ele coloca preços em suas mercadorias. Vamos focar nossa atenção nesse item.
A sua loja, faturando R$ 12.000,00, na realidade tem um custo de aquisição das mercadorias de R$ 8.000,00 (e não de R$ 6.000,00). Isto ocorre, porque os R$ 50,00 de lucro bruto que resultam da venda por R$ 150,00 de uma Rede Adventure que custou R$ 100,00, na verdade, correspondem a uma margem de lucro de 33,33% do preço de venda (R$ 50,00 ÷ R$ 150,00 x 100), e não de 50% como imaginava o Sr. Marins. Podemos deduzir que 33,33% do faturamento de R$ 12.000,00 resultam em R$ 4.000,00 de lucro bruto. Assim sendo, o custo de aquisição das mercadorias é de R$ 8.000,00, que é a diferença entre o faturamento (R$ 12.000,00) e o lucro bruto (R$ 4.000,00).
Na hora de pagar as contas, a empresa tem um faturamento de R$12.000,00, paga R$ 8.000,00 de custo das mercadorias vendidas e mais R$ 4.500,00 de despesas fixas. Resultado: prejuízo de R$ 500,00
É por isso que o Sr. Marins está tão preocupado, pois ele não conhece a maneira correta de verificar os resultados da sua empresa. A dificuldade do Sr. Marins é também a de muitas micro e pequenas empresas. Não se sabe se o negócio está dando lucro ou prejuízo.
Esta questão é muito importante pois, afinal de contas, se a empresa não estiver obtendo resultados positivos, é bem provável que alguma coisa esteja errada. E já pensou? Estar tendo prejuízo e nem saber disso? É jogar dinheiro fora, não é?
Para saber e conhecer como é a maneira correta de verificar o resultado da sua loja, faça o download do arquivo em pdf no site do Sebrae clicando aqui:
Fonte: José Carlos Cavalcante – Guia Saiba Mais Sebrae
abri uma loja tem exato 6 meses, e ela tem uma venda bruta de 10 mil mes, sendo que eu tenho uma despesa fixa de 4.500,00, gostaria de saber se e precipitado dizer que o negocio nao deu certo ou se o tempo ainda eh muito curto para isso.
Olá Flora, tudo bem?
Aconselho a entrar em contato com o Sebrae. Eles poderão analisar seu caso mais profundamente e dar um parecer técnico, além de dicas de como aumentar seu faturamento.
Abraços e obrigado pela visita,
Palmieri