Para Vender Bem Aprenda a Comprar

Planejamento e negociação são fundamentais na hora de comprar.
Quem pensa que para ter sucesso no comércio é preciso saber vender, está certo. Mas deve ficar de olho no outro lado da moeda: para obter bons resultados, cada vez mais é preciso estar atento à compra. Segundo especialistas, a compra está no início do processo de comercialização e, quando mal feita ou mal planejada, poderá acabar comprometendo os resultados das lojas.

Vender bem dependerá de comprar bem e o planejamento é a principal arma para quem quer comprar bem. Planejamento consiste entre outra coisas controlar o estoque, prever vendas e monitorar o fluxo de caixa.
Para comprar é necessário projetar o que se vai vender. A loja pode usar dados como a história de venda de cada produto nos anos anteriores. Consultar e acompanhar, item a item, o que está disponível no estoque, verificar qual o giro daquele equipamento e analisar, na ponta do lápis, como anda o caixa da loja para a compra de mercadorias.

Fazer esses controles de forma coordenada e eficiente, é fundamental para evitar falta de produtos e, sobretudo, compras desnecessárias, o que representa imobilização de capital de giro. Ou seja, existe o risco de se superestimar a procura por alguns produtos, e nisso aplicar dinheiro que poderia ser usado em outras prioridades.

Fornecedor - Escolher um fornecedor é muito mais do que saber qual tem o menor preço. Comprar bem também é conseguir qualidade, continuidade no fornecimento, pontualidade nas entregas, procedência e condições de pagamento adequadas. Tudo isso tem de ser negociado.

O ideal é efetuar, no máximo, até 30% das compras de um só fornecedor, para evitar pressões como um aumento inesperado de preço ou uma simples impossibilidade de entrega.
Fidelizar os fornecedores sérios, criar uma relação de parceria e usar a tecnologia para falar com os fornecedores facilita a comunicação. Quanto mais parceiros melhor.

Encontrei no site Mochileiros.com uma lista de fornecedores, fique a vontade para usa-la.

Dicas para ajudar no dia-a-dia:

# para comprar bem é preciso conhecer o produto, seus fornecedores, os preços e as condições de pagamento. Conhecer o mercado e o giro dos produtos também é essencial;

# o indicado é fazer cotações freqüentes de preços com vários fornecedores com isso, sua empresa estará atualizada no mercado, o que facilita qualquer tomada de decisão para aumentar o giro dos estoques em promoções de vendas; também é preciso evitar a compra de mercadorias com preços elevados;

# evite problemas na relação com fornecedores, pois comprometem a qualidade das produtos, provocam atrasos nas entregas, prejudicando as vendas;

# é fundamental negociar sempre fatores como qualidade, preço, prazo de pagamento, pontualidade de entrega;

# cuidado com compras excessivas e mal planejadas, que ampliam a necessidade de capital de giro e comprometem a saúde financeira do negócio;

# procure manter o prazo médio de pagamento das compras igual ou maior que o prazo médio de recebimento das vendas, para que a própria operação se financie.

Fonte: Coletânea de vários artigos do site Sebrae