Eduque os seus Gerentes!
A chave para o sucesso do seu negócio é a produtividade dos seus funcionários. A chave para a produtividade dos seus funcionários é a percepção que eles tem do seu gerente. 99,9% dos casos de falta de produtividade, falta de senso de urgência, falta de criatividade, falta de motivação, falta de tesão para trabalhar, é responsabilidade do gerente da área. Invista o máximo que você puder na educação dos seus gerentes de pessoas. O retorno é garantido.
Evite a estratégia do menor preço!
Ter o menor preço não é uma estratégia muito forte para uma média e pequena empresa. Concorrentes maiores com orçamentos maiores irão destruir qualquer iniciativa sua de competir em preço.
Para fugir da guerra de preços, pense sobre:
1. Concorrente:
Não olhe apenas para o preço dos seus concorrentes. Olhe para tudo que eles oferecem. Quais são os serviços diferentes que eles oferecem?
2. Exclusividade:
Oferecer produtos e serviços exclusivos. Impossível? Será mesmo? Pense sobre criar uma marca para um serviço que você oferece… Pode dar certo.
3. Desista de produtos não-lucrativos
Muito provavelmente deve existir produtos e serviços entre os tantos que você vende, que tem um custo de manutenção enorme e você ainda continua a vendê-los. Cancele os produtos não-lucrativos e substitua por aqueles que os seus clientes principais realmente precisam. PERGUNTE A ELES!
4. A Marca da sua empresa
Desenvolver uma marca sólida que represente algo único na cabeça do seu mercado alvo deve ser a sua principal tarefa de todos os dias. Uma marca sólida pode vencer todo tipo de guerra de preço.
Deixe que as grandes empresas com suas grandes estruturas e grandes orçamentos dominem o menor preço. Médias e Pequenas empresas devem ser Inovadoras ou Humanas.
Fonte: escrito por Ricardo Jordão Magalhães do site: www.bizrevolution.com.br
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Fevereiro 1st, 2008 às 10:20
Muito bem lembrada, a questão do preço. É absolutamente impossível querer trabalhar cobrindo preços dos concorrentes. Ninguém ganha nada com isso, principalmente uma empresa pequena ou micro.
Há, sim, o que trabalhar na formação do pessoal de vendas, reciclando e atualizando com frequência esses profissionais.
Para isso, precisamos de fornecedores atentos que estejam compromissados com o futuro do mercado de esportes Out-door.
Maio 21st, 2008 às 21:04
[…] O Senac realizará dia 17 de Julho de 2008 o 2o. Fórum Internacional de Marketing, e o tema deste ano é o Marketing Experience, ou Marketing de Experiências. Marketing Experience nada mais é do que a experiência do consumidor na hora da compra. Atualmente a competitividade do varejo é muito acirrada e como já escrevemos aqui no blog, a estratégia de menor preço não é indicada para pequenos e médios varejos. ( clique aqui para ler este artigo ) Se o preço é igual e os produtos são os mesmos na sua loja e na loja do concorrente, é preciso criar uma diferenciação que proporcione ao cliente uma ótima e inesquecível experiência de compra. O evento se propõe a responder a seguinte pergunta: “Assim, o “como se compra” está se tornando mais importante do que “o que se compra”. De que forma é possível obter esse diferencial com meus clientes? Executivos de empresas fabricantes, varejistas e renomados professores irão discutir o conceito de Marketing Experience, no qual a experiência do consumidor no momento da compra torna-se fundamental para uma estratégia vencedora. […]