Como se Preparar para as Vendas do Final de Ano

Recebi do Jornal Empresas do Banco Real, um ótimo artigo que fornece algumas dicas de como se preparar para a melhor época do ano.

O período de festas vem aí. Também se aproximam as férias de verão e o pagamento do 13º salário. É a hora de se preparar para aproveitar o aumento da demanda.

Para os estabelecimentos comerciais assegurarem o estoque e evitarem o desabastecimento, é recomendável antecipar a negociação e os pedidos para os fornecedores, o que exige capital de giro. Segundo o consultor de marketing do Sebrae-SP, Gustavo Carrer Azevedo, a contratação de funcionários temporários é uma providência a ser tomada até a primeira quinzena de novembro. “Fica mais fácil recrutar pessoal qualificado, e o tempo de adaptação é maior.”

Meios de pagamento
As festas costumam gerar um grande afluxo de novos clientes no comércio. Segundo Gustavo, esses novos clientes podem representar até mais de 50% do movimento do caixa, o que exige alguns cuidados, como o incremento na oferta de meios eletrônicos de pagamento.
“Otimizar o uso do cartão de crédito e de débito é uma forma mais segura de receber os créditos”, diz ele, que aconselha o aumento do número de máquinas receptoras de cartões. “Poupa o tempo de clientes e de funcionários”, explica.

Confira a seguir outras sugestões do consultor do Sebrae-SP:
• Cuide da decoração. Ela é importante para atrair clientes. Mesmo que seu negócio não exija uma ação específica de fim de ano, aproveite a época para fazer alguma promoção. Determine antecipadamente quais produtos farão parte dela e seu período de validade.
• Reforce a exposição dos produtos comuns e realce a dos que são específicos para a época.
• Tome cuidado com cheques. Esse é um período em que as pessoas costumam gastar mais do que podem. Aceite-os apenas sob consulta.
• Se estiver pensando em funcionários temporários, verifique com seu contador ou advogado a melhor forma de contratação, para evitar encargos desnecessários.
• Problemas com segurança costumam aumentar nesta época do ano. É aconselhável contratar vigilância em conjunto com estabelecimentos vizinhos, o que ajuda a reduzir custos.
Com esses procedimentos, seu negócio estará mais bem preparado para atender os clientes e obter bons resultados no fim do ano.

Fonte: Jornal Empresas - Banco Real