A pesquisa do volume de vendas nas lojas do mercado de aventura em Outubro demonstrou um aumento de 5,14% em relação a igual mês do ano de 2007. Em Setembro esse aumento foi da ordem de 20,7%.
Essa diminuição pode estar relacionada com a crise mundial ou então com o fato de que em Outubro deste ano não tivemos feriados.

E a pesquisa realizada mensalmente pelo IBGE junto ao comércio varejista em setembro demonstra que o segmento de Tecidos, vestuário e calçados, variou o volume de vendas em 9,5% com relação a igual mês do ano anterior. Esta taxa de desempenho deve-se provavelmente à entrada da nova coleção primavera-verão. Em termos acumulados, a atividade registrou patamares de variação de 10,1% para os primeiros nove meses de 2008, em relação ao mesmo período de 2007; e em 10,6% para os últimos 12 meses.

Esse excelente guia de como agir na crise foi elaborado pelo Sebrae e aqui ele se encontra resumido e com algumas adaptações.
São inúmeras as dicas e explicações que vai nos ajudar a compreender e se preparar melhor para a crise.

COMO DEVEM PROCEDER NO MOMENTO?
As lojas que vendem no mercado interno para o consumidor final devem, por enquanto, sentir menos a crise.
Haverá mais problemas se a recessão mundial for muito forte, atingir o Brasil de forma mais contundente e aumentar o desemprego no país. De qualquer forma, o impacto será diferente dependendo do tipo de produto, populares ou não populares:

•As lojas que vendem produtos populares tendem a ser as menos afetadas, porque os salários menores continuarão com tendência de recuperação real (p.exemplo, o salário mínimo que será reajustado em abril/maio acima da inflação).
• As lojas que vendem produtos mais caros enfrentarão condições de financiamento (ao consumo) mais desfavoráveis que nos anos anteriores. Elas podem ser prejudicadas, na medida em que os bancos e as financeiras fiquem mais cuidadosas na hora de oferecer crédito (com o crédito mais caro e escasso, as financeiras tendem a reduzir os prazos e aumentar os juros do financiamento ao consumo).
O que fazer:
É fundamental controlar despesas e receitas. Atenção aos Leia o restante deste artigo »

Na maioria das lojas que visito os proprietários me questionam com “anda” o mercado. Isso também deve acontecer com outros fabricantes e nossas respostas acabam sendo subjetivas, pois cada empresa tem a sua realidade.

Na procura de dados mais apurados, resolvi ligar para 15 lojistas com foco no mercado de aventura, em diferentes estados, para saber qual foi o percentual de volume de vendas brutas (roupas, calçados, e acessórios) comparando-se Setembro de 2008 a Setembro de 2007.

A partir destes dados, o resultado da média é um aumento 20,7% no volume de vendas conforme aponta o gráfico:

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Este resultado está coerente com o os indicadores da pesquisa do comércio IBGE, que aponta que o volume de vendas de vestuário, calçados e tecidos tem sido percentualmente maior do que o ano passado, conforme os números abaixo:

Jun: +10,3%
Jul: +8,4%
Ago: +4,3%

Agradeço a todos os lojistas que colaboraram com os números e espero poder continuar esses levantamentos nos próximos meses para termos uma visão mais assertiva do mercado

Recebi do Jornal Empresas do Banco Real, um ótimo artigo que fornece algumas dicas de como se preparar para a melhor época do ano.

O período de festas vem aí. Também se aproximam as férias de verão e o pagamento do 13º salário. É a hora de se preparar para aproveitar o aumento da demanda.

Para os estabelecimentos comerciais assegurarem o estoque e evitarem o desabastecimento, é recomendável antecipar a negociação e os pedidos para os fornecedores, o que exige capital de giro. Segundo o consultor de marketing do Sebrae-SP, Gustavo Carrer Azevedo, a contratação de funcionários temporários é uma providência a ser tomada até a primeira quinzena de novembro. “Fica mais fácil recrutar pessoal qualificado, e o tempo de adaptação é maior.”

Meios de pagamento
As festas costumam gerar um grande afluxo de novos clientes no comércio. Segundo Gustavo, esses novos clientes podem representar até mais de 50% do movimento do caixa, o que exige alguns cuidados, como o incremento na oferta de meios eletrônicos de pagamento.
“Otimizar o uso do cartão de crédito e de débito é uma forma mais segura de receber os créditos”, diz ele, que aconselha o aumento do número de máquinas receptoras de cartões. “Poupa o tempo de clientes e de funcionários”, explica.

Confira a seguir outras sugestões do consultor do Sebrae-SP:
• Cuide da decoração. Ela é importante para atrair clientes. Mesmo que seu negócio não exija uma ação específica de fim de ano, aproveite a época para fazer alguma promoção. Determine antecipadamente quais produtos farão parte dela e seu período de validade.
• Reforce a exposição dos produtos comuns e realce a dos que são específicos para a época.
• Tome cuidado com cheques. Esse é um período em que as pessoas costumam gastar mais do que podem. Aceite-os apenas sob consulta.
• Se estiver pensando em funcionários temporários, verifique com seu contador ou advogado a melhor forma de contratação, para evitar encargos desnecessários.
• Problemas com segurança costumam aumentar nesta época do ano. É aconselhável contratar vigilância em conjunto com estabelecimentos vizinhos, o que ajuda a reduzir custos.
Com esses procedimentos, seu negócio estará mais bem preparado para atender os clientes e obter bons resultados no fim do ano.

Fonte: Jornal Empresas - Banco Real

O segmento de Tecidos, vestuário e calçados, expandiu o volume de vendas em 8,4% com relação a igual mês do ano anterior. A conclusão do IBGE é de que esse resultado se deve, provavelmente, a uma acomodação das vendas do segmento alimentada pela expectativa de lançamento da nova coleção primavera-verão.
Segue o gráfico do setor com as vendas mensais dos últimos 12 meses para comparar com o as vendas da sua loja:

Encontrei uma ferramenta muito útil que se encontra disponível no site da revista Pequenas e Médias Empresas da Exame.

Nós dedicamos muito do nosso tempo as atividades do dia a dia, como por exemplo, administração de funcionários, administração do estoque, venda entre outras que consomem a maior parte de nosso tempo. Essas atividades nos privam de poder acompanhar como anda a saúde financeira do nosso negócio.
Essa ferramenta criada pelo consultor Márcio Lavelberg, permite calcular a lucratividade da sua loja. É muito simples de usar e auxilia no correto dimensionamento financeiro, evidenciando se a loja é ou não rentável. Ta esperando oque? Basta colocar os valores solicitados e clicar no botão calcular.

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Já coloquei um artigo aqui falando sobre esse tema, (Merchandising de Loja) e acredito que é um assunto que nunca poderemos esquecer. Salvo algumas exceções, a maioria das lojas de nosso mercado ainda continua com o mesmo layout desde sua inauguração. Os tempos mudaram e hoje em dia existe até aromatizador de ambiente para deixar o cliente mais a vontade e conseqüentemente comprar mais.

O aspecto visual da sua loja deve ser uma das suas preocupações nestes tempos de comércio varejista cada vez mais competitivo. Preparar a loja para que o cliente tenha uma experiência agradável de compra não é uma tarefa fácil e demanda conhecimento.
Aqui já falamos um pouco sobre Iluminação, ela é capaz de atrair mais clientes para dentro da loja além de evidenciar todas as mercadorias expostas.

Existem algumas regras básicas, para deixar o ambiente ainda mais vendedor, segundo informa o consultor José Carmo V. Oliveira. Por exemplo: não colocar mercadorias em locais abaixo ou acima do olhar do consumidor; os móveis devem ocupar no máximo 40% da área de vendas; 90% das pessoas são destras, isso significa que os clientes entram mais pelo lado direito da loja e percorrem-na no sentido anti-horário e saem pelo lado esquerdo, portanto é melhor disponibilizar os produtos neste sentido.
Abaixo segue alguns detalhes para seduzir o cliente através de medidas simples e econômicas: (Clique para ampliar)

Fonte: Revista Comércio & Serviços Abr/Mai 2008

Empresas usam fragrâncias para atrair clientes

“O marketing olfativo é relativamente novo, na comparação com as demais práticas de marketing”, explica o professor de Marketing da Trevisan Escola de Negócios, Joaquim Ferreira Sobrinho. “Ele ajuda a fixar a marca entre os consumidores, gera credibilidade e atrai clientes”, informou o site InfoMoney.
Não é à toa que a empresária Mariangela Russi Blois, proprietária da loja de roupas infantis Mariangela Blois Pour Des Enfants, que fica no Shopping Pátio Paulista, em São Paulo, apostou no invento. “Contratei uma empresa que cria essências customizadas, porque, Leia o restante deste artigo »

Dia 30 de maio foi o último dia para entregar a DSPJ Simples 2008 (Declaração Simplificada da Pessoa Jurídica), última obrigação relativa ao extinto regime das micro e pequenas empresas. Mas excepcionalmente em 2008, existem duas declarações a enviar ao fisco federal: além da DSPJ, há ainda a DASN (Declaração do Simples Nacional), informou o site InfoMoney.
Praticamente todas as informações relevantes das empresas estarão nas mãos do fisco até 30 de junho de 2008, permitindo que se realize, por meio eletrônico, diversos cruzamentos de informações que possibilitarão não só intimações eletrônicas, como também autos de infração.

Diferentemente da DSPJ, que continha informações do extinto Simples Federal, a DASN 2008 contém Leia o restante deste artigo »

O segmento de tecidos, vestuário e calçados, expandiu o volume de vendas em 11,9% no mês de Abril em relação a igual mês do ano anterior. Segundo o IBGE este resultado pode ser explicado pelo bom desempenho da economia brasileira como um todo e o lançamento de coleção outono-inverno. A atividade acumulou no ano e nos últimos 12 meses variações de 13,3% e 11,9%, respectivamente.
Abaixo o gráfico do setor com as vendas mensais dos últimos 12 meses para comparar com o seu faturamento e verificar se sua loja esta dentro da média.